مجبور نیستید مقالات ۲۰۰۰ کلمه‌ای بنویسید! مقالات بلند معمولاً بین ۱۰۰۰ تا ۲۰۰۰ کلمه هستند اما مواردی هم وجود دارند که تا ۴۰۰۰ کلمه یا بیشتر هستند، دلیل اینکه برخی نویسندگان تا این حد خودشان را به‌زحمت می‌اندازند این است که موتورهای جستجو و کاربران محتوای بلندتر را بیشتر دوست دارند. مقالات بلندتر بیشتر به […]

بررسی وضعیت کمپین سئو با استفاده از گوگل انلتیکس در سطح اینترنت ابزارهای مختلفی برای سنجش موفقیت کمپین سئوی یک مجموعه وجود دارد، بااین‌حال اکثرشان هزینه قابل‌توجهی به دنبال دارند. در ادامه قصد داریم بر روی گوگل انلتیکس که موردتوجه بسیاری از کارشناسان سئو قرار دارد و کاملاً هم رایگان است تمرکز کنیم. به کمک […]

از بین بردن اضطراب کاربران برای افزایش میزان تبدیل‌ها تمام کاربران اینترنتی گاهی دچار اضطراب می‌شوند؛ احتمالاً خود شما هم همین حس را تجربه کرده‌اید، هرچند شاید آن‌قدر خفیف بوده که متوجهش نشده‌اید. در دنیای تجارت الکترونیک امروز، اضطراب یکی از بزرگ‌ترین موانع تبدیل کاربران و سودآوری مجموعه‌ها به شمار می‌رود. درصورتی‌که به‌عنوان یک بازاریاب […]

ایجاد صفحاتی که شکاک‌ترین کاربران را به مشتری تبدیل کند مهم‌ترین مهارت در بازاریابی دیجیتال این است که بتوانیم کاربران را متقاعد کنیم؛ هرچقدر هم که تبلیغات کنیم و هر تعداد پنجره که پاپ آپ کنیم، دست‌آخر درصورتی‌که نتوانیم مشتریان را ترغیب کنیم، فروشی نخواهیم داشت. هنر متقاعد کردن افراد، مهارت بسیار ارزشمندی است؛ درصورتی‌که […]

اهمیت فضاهای سفید در طراحی وب معمولاً به هنگام ساخت صفحات وب تمرکزمان را کاملاً به المان‌های مختلف صفحه، مثلاً تصاویر، رنگ‌ها، فونت‌ها و … منعطف می‌کنیم؛ اما آن بخش از طراحی که بیشترین تأثیر را بر روی کاربر می‌گذارد، بخش نامرئی صفحه است: فضای سفید یا نگاتیو بین المان‌ها. متأسفانه اکثر طراحان وب (حتی […]

یک ماه پیش بود که گوگل آپدیت ۴٫۰ پاندا را عرضه کرد. در طول چند هفته اخیر موفق شدیم بعضی از سایت‌ها را که از این آپدیت ضربه خورده بودند نجات بدهیم. این قبیل سایت‌ها براثر آپدیت چهارم بیش از ۵۰% از ترافیکشان را ازدست‌داده بودند، ولی پس از بازیابی، مجدداً به جایگاه اولیه‌شان در […]

برای کدام بیشتر وقت بگذاریم؟ مسائل فنی سئو یا بازاریابی محتوا؟ مسئله زمان، معضل همیشگی دنیای سئو است. کارهای زیادی می‌توانیم بکنیم، ولی متأسفانه وقت کافی وجود ندارد. حوزه سئو اصولاً به دوطبقه بندی کلی تقسیم‌بندی می‌شود: بخش فنی سئو یا همان سئوی مرسوم و بازاریابی محتوا. مسئله اساسی این است که در شرایطی که […]

از دست دادن مشترکان با ارسال هر ایمیل خبرنامه جدید واقعیت تلخی است، اما هر بار که به لیست خبرنامه‌مان ایمیل می‌زنیم، تعداد اعضاء کمتر از قبل می‌شود؛ به این اتفاق در دنیای بازاریابی ایمیلی، اصطکاک ایمیلی می‌گویند. واقعیت این است که نمی‌توانیم جلوی اصطکاک ایمیل‌ها را بگیریم، هر کار که کنیم، بازهم تعدادی از […]

چرا خریداری لیست انبوه آدرس های ایمیل ایده خوبی نیست؟

چرا خریداری لیست انبوه آدرس های ایمیل ایده خوبی نیست؟

بسیاری از بازاریابان درحین مکالمه تلفنی با کمپانی های فروش لیست انبوه آدرس های ایمیل، به خوبی متقاعد می شوند که به منظور تبلیغات از طریق ارسال ایمیل، نیازمند آدرس های گیرندگان هستند؛ بدین ترتیب چنانچه بتوانند چنین لیست هایی را با قیمت ارزان و در کوتاهترین زمان ممکن بدست آورند، بیش از پیش خوشحال می شوند. با این حال چنین معامله ای بیش از آنکه منفعت داشته باشد، در طولانی مدت آسیب رسان خواهد بود. ممکنست بدست آوردن هزاران آدرس ایمیل هزینه بسیار اندکی دربر داشته باشد، با این وجود برنامه های بازاریابی ایمیلی، که جزئی حیاتی از هر استراتژی خوش تعریف بازاریابی آنلاین را تشکیل می دهند، به شدت متزلزل می شوند. درصورتی که کنجکاو شده اید بدانید چرا خریداری لیست انبوه آدرس های ایمیل، در عین قانونی بودن منجر به زمین خوردن بازاریابان می شوند، بهتر است با ادامه متن همراه شوید…
روش های بدست آوردن لیست آدرس های ایمیل
پیش ازآنکه به ایراد های خریداری لیست انبوه آدرس های ایمیل بپردازیم، اجازه دهید سه روش متداول بازاریابان به منظور یافتن لیست های ایمیل را از نظر بگذرانیم:

  1. خریداری لیست ها؛ می توان براساس اطلاعات پروفایلی و / یا شناسنامه ای، نام و آدرس ایمیل حجم وسیعی از کاربران را از واسطه های این حوزه خریداری کرد. به عنوان مثال می توان لیست ایمیل های ۵۰۰۰ کاربر دارای فرزند را که در شهر خاصی زندگی می کنند به راحتی خریداری کرد.
  2. اجاره لیست ها؛ مانند حالت قبل می توان از واسطه ها لیست آدرس ها را اجاره کرد؛ در این حالت اجاره کننده به اصل لیست دسترسی ندارد و نمی تواند آدرس های ایمیل را ببیند، بنابراین مسئولیت ارسال ایمیل ها بر عهده شرکت واسطه خواهد بود.
  3. درخواست از افراد برای ارائه آدرس ایمیلشان؛ در این حالت افراد به صورت داوطلبانه و به شکل آنلاین و یا حضوری (به عنوان مثال طی جلسه کاری) آدرسشان را در اختیار مدیر وب قرار می دهند تا با یکدیگر در تماس باشند. در این حالت مخاطب می تواند محتوای مخصوصی را برگزیند؛ مثلا ترجیح دهد به هنگام انتشار پست های جدید درون وبلاگ، از طریق دریافت ایمیل مطلع شود. این دست از آدرس ها نتیجه کسب اعتماد و علاقه کاربران هستند، زیرا مخاطب فرض می کند فرستنده مطلب درخور توجه و ارزشمندی برای ارسال دارد.

بسیاری از واسطه ها و یا بازاریابان ادعا می کنند لیست های فروشی و یا اجاره ای آدرس های ایمیل، با رضایت و توافق کاربران جمع آوری شده اند؛ این بدان معناست که تعدادی از کاربران به صورت داوطلبانه آدرس خود را در اختیار کمپانی خاصی قرار داده اند تا از محتوای ارسالی آن بهره مند شوند؛ اما لزومی ندارد که تصور کنیم به محتوای کسب و کار ما و یا سایر خریداران لیست ها نیز علاقمند باشند! از این رو قصد داریم در ادامه مبحث، این دست از لیست ها و ضرر بالقوه هریک برای برنامه بازاریابی ایمیلی را از نظر بگذرانیم.
چرا نباید به دنبال خریداری لیست انبوه آدرس های ایمیل باشید؟
اکنون که با برخی از روش های بدست آوردن لیست ایمیل ها آشنا شده اید، قصد دارم توضیح دهم چرا بهتر است تنها متد شماره ۳ را دنبال کنید و لیست مخصوص به خود را توسعه دهید!
شرکت های معتبر فعال در حوزه بازاریابی ایمیلی هرگز اجازه نمی دهند از لیست های ایمیل خریداری شده استفاده کنید!
درصورتی که هم اکنون مشغول استفاده از نرم افزارهای بازاریابی ایمیلی هستید و یا قصد دارید در آینده نزدیک به سراغشان بروید، به زودی متوجه خواهید شد که بسیاری از کمپانی های معتبر اصرار دارند که بهتر است با رضایت کاربران، لیست آدرس های مخصوص به خود را توسعه دهید. در این حالت ممکنست وسوسه شوید تا به سراغ فروشندگان گمنام و نامعتبر بروید؛ چنین تصمیمی به مراتب اشتباه تر است. همکاری با شرکت هایی که مشتریان خود را مجبور به استفاده از لیست های شخصی نمی کنند، به خصوص درحالتی که از آدرس های IP مشترک استفاده کنند، نتایج بسیار ضعیف و ناامیدکننده ای به دنبال خواهد داشت. به عبارت دیگر لیست مشکوک و غیرقانونی یکی از مشتریان می تواند وضعیت سایر مشتریان در همان آدرس IP مشترک را نیز مسموم و خراب کند. درصورتی که تمایل داشته باشید ایمیل های ارسالی تان به سلامت به میل باکس کاربران راه پیدا کنند، بهتر است مسیر بازاریابی ایمیلی را از ابتدا به صورت ایمن طی کنید.
لیست های ایمیل خریداری شده به هیچ وجه مفید نیستند.
لیست های ایمیل خریداری شده عموما فاقد ارزش هستند، مگرآن که قصد داشته باشیم کل کمپانی را به همراه لیست اختصاصی اش خریداری کنیم. لیست هایی که در معرض فروش قرار می گیرند، عموما به تعداد زیادی از کسب و کارها واگذار می شوند و توسط هریک به هزاران کاربر ایمیل ارسال می شود. درنتیجه آدرس هایی که روزی کاملا ارزشمند بودند، تا ابد اسپمی می شوند.
درصورتی که شخصی لیست ارزشمندی از آدرس های ایمیل داشته باشد، به طور حتم آن را در اختیار سایرین قرار نمی دهد، زیرا می داند در این صورت منبع ارزشمند خود را به سادگی و به دست خود از بین می برد. کافی است کمی تامل کنید… آیا خودتان علاقه دارید لیست آدرس کاربرانی را که به شما اعتماد کرده اند و تنها به محتوای ارسالی شما علاقمند بوده اند را به راحتی در اختیار سایر کسب و کارها قرار دهید؟ بعید به نظر می رسد…
کاربرانی که آدرسشان درون لیست های اجاره ای و یا فروشی قرار دارد، شما را نمی شناسند.
برخی از لیست های انبوه اجاره ای و یا فروشی عمدتا از سایت های دیگر سرقت می شوند که به طور حتم کار ناپسندی است؛ با این حال برخی از کمپانی های واسطه ادعا می کنند آدرس های موجود در لیست‌ها را با رضایت کامل کاربران گردآوری کرده اند. ممکن است متقاعدکننده به نظر برسد، اما درحقیقت این دست از کاربران تنها به محتوای کمپانی خرید و فروش لیست علاقمند بوده اند، نه محتوای کسب و کار شما! حتی در صورتی که در پروسه دریافت آدرس ایمیل بازدیدکنندگان از چنین ادبیاتی استفاده شده باشد: “عضو سایت شوید تا از سایت ما یا سایر کمپانی های معتبر ایمیل دریافت کنید”، گیرندگان کوچک‌ترین اطلاعی درخصوص نام کمپانی شما نخواهند داشت، بنابراین از آن جاکه با مشاهده ایمیلتان به یاد نمی آورند دقیقا چه زمانی آدرسشان را دراختیارتان گذاشته بوده اند، مسلم است که بلافاصله آدرستان را به عنوان اسپمر مشخص کنند. موضوعی که ادامه بحث ما را شکل می دهد.
اعتبار IP و احتمال سالم رسیدن ایمیل ها به مقصد خدشه دار و متزلزل می شود
می دانستید خوشبختانه برخی از سازمان ها به صورت شبانه روزی، خود را وقف مبارزه با اسپمرها کرده اند؟ چنین ارگان هایی در تکنیک HoneyPot آدرس ایمیل مشخصی را درون فروم ها و سایت های گوناگون پخش می کنند تا مورد توجه قرار گیرد؛ درنتیجه هنگامی که به آن ایمیلی ارسال شود، می توانند فرستنده را به عنوان یک اسپمر شناسائی کنند. به همین ترتیب و در تکنیک Spam Trap نیز ISP ها برخی از آدرس های ایمیل قدیمی را که مدت‌ها است مورد استفاده صاحبان اصلی قرار نگرفته است، به عنوان طعمه قرار می دهند. در این صورت چنانچه بازاریابان به این دست از اکانت های منقضی شده ایمیل بفرستند، به راحتی به عنوان اسپمر شناسائی می شوند.
درصورتی که لیستی را خریداری کرده باشید، راهی وجود ندارد که بتوانید مطمئن شوید تا به حال چند مرتبه به هریک از آدرس‌ها ایمیل فرستاده شده، هرکدام از چه منبعی بدست آمده اند، و یا برخی از آنها جزء برنامه Spam Trap هستند و شما را به عنوان اسپمر مشخص می کنند یا خیر. آیا حاضرید اعتبار آدرس IP، نام برند خود و احتمال سالم رسیدن ایمیل های ارسالی تان به مقصد را به این سادگی به خطر بیندازید؟ حتی چنانچه پس از خرید و یا اجاره لیست ایمیل ها، تصمیم بگیرید تنها به آن دست از کاربران ایمیل بفرستید که با رضایت به عضویت خبرنامه کمپانی تان درآمده اند، ممکن است ماه ها و یا سال ها طول بکشد تا بتوانید به عنوان یک فرستنده ایمیل اعتماد مخاطبان را به خود جلب کنید و اعتبار از دست رفته IP و برند خود را مجددا بدست آورید.
مردم بازیچه ما نیستند
فرض کنید از شرکتی که تاکنون اسمش را هم نشنیده اید، ایمیلی دریافت کنید، چه احساسی پیدا می کنید؟ به طور حتم احساس خوشایندی نخواهد بود. بنابراین بهتر است سعی نکنید چنین احساسی را به مخاطبان القا کنید. درصورتی که کاربران تاکنون به محتوای شما علاقمند نشده اند، به این معنی نیست که تا ابد علاقمند نخواهند شد. وظیفه شماست که خودتان را از طریق ارائه محتوای ارزشمند و کاربردی به سایرین اثبات کنید تا به صورت داوطلبانه مشترک دریافت ایمیل‌ها شوند و از آخرین اخبار کمپانی آگاه بمانند. درصورتی که محتوای ایمیلی خود را به زور به خورد افراد دهید، حتی چنانچه بهترین سطح از خدمات و محصولات را ارائه کرده باشید، بلافاصله اعتمادشان را از دست می دهید و شانس کوچکترین معامله ای را در آینده از بین می برید.

لیست انبوه آدرس های ایمیل



6420 بازدید

۷ دیدگاه نوشته شده است! می توانید دیدگاه خود را بنویسید

  1. سامیه می‌گه:

    سلام
    خیلی مفید بود مرسی

  2. محمود می‌گه:

    سلام.
    بسیار عالی…
    خیلی ممنون.

  3. azad می‌گه:

    فوق العاده بود…

  4. alireza می‌گه:

    خیلی ببخشیدا ولی قبل ارائه مطلبتون باید دقیق تر منظورتونو بگید؟؟؟ یعنی شما میگید تبلیغات ایمیلی مفید نیست؟ و یا امثال ما که بانک ایمیل میفروشیم افراد شیاد و کلاه برداریم؟ یا گفتید جمع آوری ایمیل کار خیلی آسونی هست؟؟؟ اول درباره مطلبی که می خواهید بزارید خوب تحقیق کنید!!! من برای تهیه یه لیست ۱۰ هزار ایمیلی حدودا ۱۴ روز وقت میزارم و حدود ۴۰ هزار تومان هزینه می کنم تا همین لیست و فوقش ۷ تومان بفروشم تا الانم با خیلی از شرکتهای دولتی هم کار کردم حتی تو انتخابات تبلیغات انجام میدادم. یا جواب منوم بدید یا مطلبتونو اصلاح کنید…

    • admin می‌گه:

      سلام
      در علم بازاریابی امروز دنیا پیشنهاد مستقیم دادن به مشتری بالقوه که نمی‌شناسیم روش منسوخ شدهای است. این کار مانند این است که به هر کس که در خیابان رسیدیم پیشنهاد ازدواج بدهیم!

      باید قبل از پیشنهاد فروش، مطالب ارزشمندی در اختیار کاربر قرار دهیم تا کاربر (مشتری) خودش ایمیل را در اختیار ما قرار دهد. بعد از این در صورتی که ایمیلی از ما گرفت احتمال اینکه ما را به عنوان spam معرفی کند بسیار پایین است.
      ضمن اینکه احتمال فروش هم بالا می‌رود.
      به نظر من استفاده از لیست‌هایی که در بازار به فروش می‌رود نه تنها پول دور ریختن است بلکه برای آن کسب و کاری که این کار را انجام می‌دهید خطرناک است. احتمال block شدن Sender بسیار بالا است.
      فرمودید قبل از انجام کاری تحقیق کنید!!
      فرمایش شما کاملاً منطقی و متین است اما:
      قوانین email marketing جدید را مطالعه فرموده‌اید؟
      http://www.business.ftc.gov/documents/bus61-can-spam-act-compliance-guide-business
      ارسال ایمیل به کسی که نمیشناسیم جزو قوانین spam است و تنها در یک صورت می توانید به کاربر ناشناس ایمیل بزنید.
      شما طبق قانون می‌توانید به هر کس در دنیا ۱ بار ایمیل بزنید و در آن ۱ بار از کار بر بخواهید تا اجازه دهد بار دوم به وی ایمیلی بزنید یا خیر.
      ولی آیا به نظر شما با همین ۱ بار می‌توانید به فروش مورد نظر خود دست یابید؟ مطمئناً خیر.
      طبق آمار در صد بازگشت فروش از هر ایمیل بر روی لیست‌های bulk (مانند لیست‌هایی که شما می‌فروشید) ۰٫۰۱ در صد است. در صورتی که ROI برای لیست‌های هدفمند ۳۳% است. لطفاً مرجع اطلاعات فوق را در این صفحه مشاهده کنید:
      http://www.bplans.com/business_calculators/email_marketing_roi_calculator/

      با تشکر
      بهرنگ موسوی

  5. salehyar می‌گه:

    مطلبتون عالی بود از زحمات شما ممنونم

دیدگاه خود را به ما بگویید.

کد امنیتی *